湖人和線上電子平台商 Wish 達成三年球衣廣告合作
今年 NBA 首次開放球衣廣告，湖人一直懸而未決的合作對象在今天塵埃落定，官方宣佈將和美國移動電子商務公司 Wish 達成 3 年平均每年 1200~1400 萬美元的合約。Wish 的官方商標將出現在湖人隊、G League 的南灣湖人隊（South Bay Lakers，原來的防禦者隊）和 Junior Lakers（青少年活動）的特別球衣上。
關於 WISH
WISH.com (公司名：dba ContextLogic) 是加州本地在 2011 發跡的線上電子商務網站，現在市值大概 85 億美金。本身只提供平台抽成交傭金，有點像淘寶、蝦皮這樣。起家時是專注於移動端的 APP 機制加上採用大量境外賣家壓低價格以及配合 Facebook 推廣而獲得成功。
APP 方面，削弱許多電子交易平台賴以維生的搜尋功能，以產品而非賣家為中心，透過特殊演算法採瀑布流方式將適合的產品展示在消費者面前，因此消費者購買物品的隨機性很高，不會只選擇特定商品、特定商家。
販售商品方面，起初引進大量境外賣家（中國、印度）鼓勵彼此競爭甚至放任盜版來壓低價格；隨著流量成長有大量的正規廠商、中小企業上架後，開始嚴格取締盜版，還有過完全不鳥賣家申訴，直接把有疑慮的產品和現金帳戶都算盜版凍結的傳聞（一年後查明了才還給賣家的案例XD）。撇開爭議不談，的確成功了把售價壓的非常低。
大量境外便宜商品加上由 Wish 特殊算法來調整售價、推薦賣家可能喜歡的商品，並結合 app 以及 Facebook 推廣、差額折價卷刺激消費者。因此在時間碎片化下用手機購買成交量很高。
對消費者的好處是商品便宜，方便購買，偶爾能找到令人意外的有趣商品，甚至還有退款不需要退貨的殺手鐧；而對商家的好處是使用者龐大，不用自己做行銷渠道就能有高額度的曝光，銷售批量大、轉化率高，這對維持一些中小企業現金流很有幫助。如果想試試看可以自行下載：
- Android app：Google Play 下載
- iOS APP：App Store 下載
球衣廣告
回頭說球衣廣告，我想有看中華職棒或是任何職業足球的球迷都已經很習慣了吧！早在 1970 年代開始，德國足球聯盟就開始在球衣上放廣告，如今英超曼聯甚至能從雪佛蘭（Chevrolet，汽車製造商）身上每年拿到 5300 萬英鎊。然而球衣廣告在美國反倒是特例，NBA 是北美三大運動（和 MLB、NFL）中首個將廣告放在球衣上的聯盟。
球衣上擺廣告在美國一直是比較有爭議的議題，像是會破壞球衣美觀（看看中職球衣，跟狗皮膏藥一樣），破壞球隊形象的風險（想想球隊的贊助商萬一賣餿水油）、污染球隊競技本質等等理由，這些抵制理由過去在歐洲職業足壇上也曾發生，但最後他們都妥協了，甚至廣告商標普遍比球隊隊徵更大、更顯眼。
美觀？NBA 合作的球衣製造商 Nike 已經把商標放在球衣上了，且球隊合作贊助商商標有規定的位置和大小 - 相對 Nike 的另一邊，最大 2.5 *2.5 英吋，效果其實也沒想像中礙眼，甚至個人覺得奧蘭多魔術隊的球衣加上迪士尼廣告後，反而更吸引人了。XD
當然美觀和競技本質的精神論的爭議在增加收入面前都是小問題。根據 Brian Windhorst 和 Zach Lowe 前幾天報導，去年 NBA 單一球隊利潤（不是收入）最高的湖人也不過賺了 1.15 億美金，第二名的勇士賺了 9 千 1 百萬，而聯盟中有將近一半的球隊年度經營是賠錢的*，賠最多的活塞甚至虧損 4 千 5 百萬，因此擴展更多商機是必然的事情。
*這邊賠錢指年度營運帳面上，實際上持有超過五年以上都會因為球隊增值而大賺。比方說火箭老闆 Leslie Alexander 在 1993 年以 8500 萬買進球隊，今年以 22 億美金賣出。
為了增加更多的收入來源，Adam Silver 於 2014 年就任 NBA 總裁時提出的球衣廣告想法在今年實現。根據協議，球衣廣告所得 50% 歸球員所有、25% 歸各球隊所有，剩下的 25% 則需要上繳聯盟，並由後者進行重新分配，當初預估分配款會達到一億左右（目前看來當然是更高）。
此外，贊助商與球隊簽訂最長時限不能超過 3 年。而贊助商只要不是 NBA 官方合作夥伴（像 Nike、斯伯丁）且業務不含有酒精、賭博、政治、運動設備、手錶（官方代言是 Tissot,天梭）即可。
湖人透過這項球衣廣告合作，在球衣上繡一個標籤就能在整體收益上增加最多一千四百萬，球衣廣告售價最高的勇士更是透過這樣的第三方合作得到兩千萬，儘管再分配後留在球隊的直接收益只剩幾百萬美金，但別忘了聯盟其實也可以說是所有隊伍在一條船上，整體收益的增加對球隊、聯盟、球員都是好事。
對贊助商而言，球衣廣告則是宣傳自己品牌文化、擴大品牌影響力與知名度的絕佳平台（有多少海外湖人迷在今天之前知道 Wish 這家公司？），故這項提案無疑是 NBA 本身和贊助商雙方互蒙其惠的合作。
唯二可能的疑慮，大概就是沒人氣的球隊將和受歡迎的球隊收入差距更大，像是大部分球隊賣不到一千萬輸勇士整整一倍，甚至有賣不出去的。以及純淨球衣的擁護者們。前者由於地區（快艇、湖人、尼克就算亂搞也很賺）和管理人員能力差距（小市場的雷霆能每年都賺到分紅給別隊）難以解決，後者至少還能慶幸的是湖人合作對象「Wish」官方 logo 寓意「希望」還不錯吧～
